洗柬吹系列之：中企出海之道，地缘政治与产业匹配的战略解读

孙英龙：近日，老孙因长期帮助柬埔寨在产业投资潜力与机遇方面发表积极评论，被柬政府支持的“2024全球华人经济和科技峰会”授予“全球杰出华人终身成就奖”（The World Chinese Distinguished Entrepreneur Lifetime Achievement Award）。有网友戏称老孙捞到这个沉甸甸的奖项完全是靠一直以来的“洗、柬、吹”（帮柬埔寨洗白恶名、替柬埔寨吹牛屄），不过这反倒给老孙继续想成为柬埔寨产业和经济发展的“托尼”老师提供了新的动力。

不啰嗦，新一期“洗柬吹”系列之：“中企出海之道，地缘政治与产业匹配的战略解读”开讲：

传统中企需要用智慧面对出海过程的复杂局面

时下，“出海”已然成为了几乎所有处在困顿中的中企面临的生存和发展的最为重要的课题。中企出海，不是一场简单的旅行，毕竟当你选择了错误的目的地后难有回旋的余地。如何在复杂多变的政治和市场环境下做出正确的选择，是企业主们必须要先行修炼再慎重选择的大计。

一、从“特朗普效应”看中企出海的迫切性

特朗普主政期间的“美国优先”政策及其对华一贯的强硬态度，对中国企业的全球化布局产生了非常严重的影响。中美经贸摩擦不断升级，关税壁垒层层叠加，供应链脱钩的威胁也日益严峻。这不仅增加了中国企业在国际市场上的不确定性，也迫使它们必须要重新审视出口市场和投资目的地的多元化变局。

上一个特朗普时期，美国不仅通过加征关税削弱中国制造业的竞争力，还试图通过产业链“去中国化”改变全球经济规则。这一系列动作的后遗效应，至今仍在持续影响全球市场格局。与此同时，欧洲部分国家对华态度趋于保守，新兴市场的区域竞争加剧，这使得中国企业“出海”的必要性变得更加迫切。

然而，“出海”不是简单的换一个市场，而是必须在复杂的国际环境中寻找新的平衡点。在地缘政治高度敏感的背景下，企业必须充分理解各国的政策动态、经济利益诉求和地缘战略格局，谨慎选择出海目的地，才有可能实现可持续的全球化发展。

二、地缘政治下的出海正确考量：战略视野与产业定位的匹配

地缘政治是企业出海过程中绕不开的重要考量因素。一个国家的地缘位置、外交政策以及与主要经济体的关系，直接影响其作为投资目的地的价值考量标准。

避开“政治雷区”与规避政策风险
地缘政治风险的核心在于不确定性。企业在选择出海目的地时，需特别关注目标国家与中国的政治关系，以及该国在国际体系中的角色。例如，一些国家可能因内部政局不稳导致投资环境恶化，另一些国家可能因中美博弈成为“选边站”的热点区域，这些都可能对企业的长期布局产生重大影响。

平衡市场潜力与风险承受力
企业必须评估目标市场的经济发展潜力与其地缘政治风险的平衡。高增长的市场未必适合所有企业，而低风险的市场也未必能带来显著回报。以东南亚为例，该地区经济增长迅速，但部分国家的法律体系尚未完善，投资者保护力度有限；同时，部分国家因地缘战略敏感性较高，可能成为国际博弈的焦点，出海企业必须高度警惕由此可能带来的负面影响。

产业定位与地缘经济的精准结合
不同产业在地缘经济格局中的适应性存在显著差异。例如，制造业应选择具备良好劳动力条件和供应链网络的国家；高科技产业则需关注知识产权保护和技术支持环境；服务业则更依赖消费能力和文化包容度的匹配。因此，企业在制定出海战略时，必须将自身的产业定位与目标市场的地缘经济特征充分结合起来，进行全方位的适配性评估。

三、柬埔寨：中企出海的黄金目的地

在中美贸易摩擦加剧的背景下，柬埔寨以其稳定的政治环境、友好的对华政策以及开放的投资氛围，逐渐成为中国企业出海的热门目的地。

地缘位置的战略价值
柬埔寨地处东南亚核心区域，是“一带一路”倡议当之无愧的桥头堡。凭借其双轨制的货币制度、良好的气候条件、绝佳的自然生态、日益完备的空海航运条件等基础设施（如西哈努克港的国际机场及港口的现代化升级），已然成为链接中国与东盟乃至全球市场的重要纽带。

政策环境与投资友好度
柬埔寨政府长期以来保持对外资的高度开放，尤其是对中资企业的优待政策，包括税收减免、投资保护和快速通关服务等。此外，中柬友好关系的进一步深化，也为中国企业提供了充分的政治和外交保障。

劳动力资源与成本优势
柬埔寨拥有大量年轻劳动力，其成本相较周边国家更具竞争力。同时，政府正在通过加强职业教育和技能培训提升劳动力素质，为外资企业提供更多技能型人力支持。

经济增长潜力与多样化机会
柬埔寨近年来经济一直保持快速增长，中产阶级规模也在不断扩大，为服务业企业提供了广阔的市场空间。此外，其工业化进程加速，也为制造业企业提供了成长与发展的机会。

但有一说一，柬埔寨也不是无可挑剔：比如说，由于其基层群体受教育程度过低，创造价值的能力有限，作为产业工人，承担技术含量较高的产品的生产加工，就存在技术要领掌握的阻碍。因此，对于制作工艺要求较高的产品企业，就应该在选择这里作为出海目的地时慎之又慎。

四、出海背后的深思熟虑：风险与机遇并存

尽管柬埔寨具备诸多优势，但企业在出海过程中仍需警惕潜在风险并做好前瞻性布局。

文化融合与品牌塑造
文化差异是企业进入新市场时经常遇到的问题。如何通过本地化策略融入当地社会、塑造品牌影响力，是企业能否成功落地的重要因素。例如，餐饮和零售等服务业需要深刻理解当地消费者的需求和习惯；而制造业则需注重与当地社区的关系构建，以实现可持续运营。

法律与合规风险
虽然柬埔寨法律环境相对宽松，但税收政策、劳工法规和环保要求等领域仍存在动态变化的可能。企业需保持高度敏感，密切跟踪政策变化，确保合规运营。

长期战略与风险管理
企业出海是一个长期过程，短期的市场红利和优惠政策可能难以支撑企业在一个市场的长远发展。企业需在市场布局初期就制定全面的风险管理计划，平衡短期收益与长期战略目标，以确保自身在动态环境中做到稳步前行。

企业出海需要深思，更需要慎行

中企出海，不是一次简单的经济版图的延伸，更是应对全球化复杂局势的战略选择。在“特朗普效应”的2.0时代和国际政治经济格局持续变局的背景下，中国企业唯有对全球化具备理性、客观的认识，深刻理解地缘政治的动态变化对企业发展的深刻影响，才能在国际市场上找准属于自己的位置。

柬埔寨这片新兴市场的蓝海，为投资者提供了丰富的发展机遇，但也需要中国企业带着务实精神和长期发展的眼光去探索和耕耘。未来的出海之路，不仅考验企业的胆识与智慧，更需要深思熟虑的战略规划，唯此才能在风云激荡的国际舞台上行稳致远。

文：孙英龙
责任编辑：潘美琪