过去几十年，柬埔寨经济实现了显著增长，但这种增长主要依赖服装、鞋类、大米、旅游业等少数出口导向型产业，本土产品的国内市场尚未得到充分开发。
加速打造 “柬埔寨制造” 产品的竞争力
走进金边或暹粒的超市，货架上随处可见来自泰国、越南、中国的商品；即便在本地市场，进口产品的存在感也往往强于邻省生产的本土商品。
柬埔寨人对外国商品的偏爱根深蒂固。在许多人眼中，进口产品意味着更高的质量、更可靠的安全性，甚至带有一丝尊贵感。无论这种认知是否客观，都给试图在本土市场立足的本地生产商带来了严峻挑战。
这并非柬埔寨独有的困境。东南亚多国都曾面临类似问题，并通过创新举措扭转了局面：泰国的“优先购买泰国产品”、马来西亚的“购买马来西亚产品”、越南的“越南人用越南货”等运动，都是国家层面推动本土产品提升吸引力与竞争力的成功实践。
柬埔寨若能制定正确战略，同样可以实现这一目标——既能增强产业实力、创造就业，也能让国民对本土制造产生更深的自豪感。
以品牌与故事赢得人心
改变消费者习惯，首先要转变人们对本土商品的认知，这需要打造强大的民族品牌。不妨设想一个“购买柬埔寨产品”的认证标识，它能瞬间向消费者传递信号：“这是高品质的本土好物”。
但标识本身远远不够，还需要用故事将消费者与产品紧密联结：贡布省农民悉心照料的胡椒藤、暹粒省工匠精心编织的丝绸、金边小作坊用回收渔网制作的时尚单品……这些故事能让产品更具温度。
已有成功案例印证了这种方式的有效性。以棕榈糖和贡布胡椒闻名的Confirel公司，通过质量认证和凸显背后的农民故事赢得了信任；本土品牌Smateria用再生材料制作时尚包袋，将环保理念与现代设计融合，成功抢占了增长中的市场。这些案例证明，当品质与故事相辅相成，本土产品完全能赢得消费者青睐。
提升标准，建立信任
质量是另一关键因素。若产品达不到消费者预期，就很难让他们选择柬埔寨本土商品。质量控制不稳定、包装简陋、标签不规范等问题，一直制约着许多中小企业的发展。
但这种状况可以改变。由政府支持的认证体系，能让消费者确信产品安全、耐用、物有所值。
贡布胡椒的成功就是明证：通过严格执行质量标准并获得地理标志保护，生产商将其打造成了世界顶级胡椒之一。这种模式同样适用于柬埔寨的腰果、丝绸、加工食品等领域。
让本土产品触手可及
再好的产品，若难以被消费者看到，也会举步维艰。许多小生产商难以进入超市货架，产品销售范围局限于本地。
与零售商合作能打破这一僵局。在永旺、Lucky、Chip Mong等大型超市设立专门的“Proudly Cambodian”专区，能让本土商品更易被发现。
政府的购买力也能发挥作用。如果学校、医院、政府部门承诺从柬埔寨生产商处采购一定比例的物资（如校服、家具、食品等），将为本土企业提供稳定且可预期的市场。
支持本土生产者成长
对许多中小企业而言，挑战不仅在于销售产品，更在于以能与进口产品竞争的价格和规模进行生产。高昂的生产成本、有限的设备、融资渠道匮乏，往往是阻碍其发展的瓶颈。
针对性的原材料补贴、低息贷款、技术升级补助金等，有助于创造公平的竞争环境。
“Techo创业中心”“高棉企业”等项目已证明，在指导与资金支持下，柬埔寨企业家能够实现创新与规模扩张。将这类项目扩展到食品加工、手工艺品、家居用品等传统生产领域，有望催生新的增长浪潮。
改变购买习惯不仅关乎当下的消费者，更关乎未来的消费者。学校可以发挥作用：向学生传递支持本土产业的价值，展示创业精神如何推动社区发展。
举办青年竞赛，鼓励学生为本土中小企业设计品牌推广活动或产品创意，既能激发创造力，又能产生实际影响。
举国之力，收获长效回报
要实现这一愿景，柬埔寨需要协同协作。柬埔寨商务部、工业、科学、技术和创新部、旅游部可牵头，与零售商、中小企业协会、民间社会密切合作。
制定一个为期5至10年的分阶段计划，并定期评估进展，能让战略不断适应与完善。
此举的回报将十分丰厚：中小企业实力增强、农村就业岗位增加、消费者自豪感提升、经济韧性增强。但抛开这些数据，推广柬埔寨产品的意义远超市场份额——它关乎国家认同：当人们看到“柬埔寨制造”的标签时，能感受到自信与自豪，并与制作者产生情感联结。
作者：Pheakdey Heng博士，独立公共政策分析师。
编译：Annie（原文译自kiripost）
责任编辑：潘美琪
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