孙英龙：认识柬埔寨，出海中企“G”点临近

如果全球供应链重塑的过程是一场新内涵“对决”，那么柬埔寨就是中国制造业在全球供应链版图上重新卡位的最佳“G”点。认识并选择柬埔寨这个阶段最适合出海中国传统制造业的落脚点，你就已经真正开始触摸到了出海投资的“G”点。

在特朗普2.0时代的贸易大棒与去CN化浪潮双管齐下的时代，中国制造业如何借助柬埔寨这片看似“初级玩家”的热土，再度跃升成为全球产业链重塑游戏中的顶级玩家？这不仅是一场中国制造业面临的一场生存战，更是一场充满反转、惊喜的G点“探索”之旅。

柬埔寨已然成了出海中企眼中的香饽饽

一、特朗普2.0时代的贸易大棒： 将进一步让中国传统制造业被逼到墙角

特朗普的上一任期，就开始了对中国的强力打压。而将在明天开启的新总统任内，针对中国制造业的“组合拳”将会以更加凶猛的态势再度挥出——高关税封喉、技术封锁补刀、全球供应链重新洗牌。面对这样的硬核挑战，中国制造业不得不重新定义“生存逻辑”。

关税之刀：出口利润被腰斩

特朗普任对中国商品实施的多轮加征关税税率：

第一轮关税（2018年7月和8月）：针对总额500亿美元的中国进口商品，分两批实施：

第一批：340亿美元商品，涉及818种产品，税率为25%。
第二批：160亿美元商品，涉及279种产品，税率为25%。

第二轮关税（2018年9月）：对2000亿美元的中国商品加征10%关税，涵盖众多消费品。

第三轮关税（2019年9月）：计划对3000亿美元的中国商品分两批加征关税：

第一批：1200亿美元商品，加征15%关税。
第二批：1800亿美元商品，原计划加征15%关税，但因双方贸易协定而暂缓实施。

截至2020年1月，中美签署第一阶段贸易协议后，美国将此前对1200亿美元商品的关税从15%下调至7.5%，对华进口商品的平均关税约为19.3%。 （数据来源：汇丰金融研究院）

在特朗普即将于明天开启的第二个任期，他计划将进一步对中国商品：提议加征60%的关税。对所有进口商品：计划加征10%至20%的基线关税。

针对中国产品征收的高额关税，像一柄利刃直接斩向贸易企业有限的利润空间，迫使制造型企业不得不寻求“脱身”之策。

二、供应链重新洗牌：逼迫中企动用“兵法”

特朗普政府疯狂推动供应链的去中国化，一副“赶尽杀绝”的架势，但中国人自古就是擅用兵法破解困局的。这不，从特朗普的制裁大棒挥起的 那一刻起，中国的制造业就开始通过转移生产基地巧妙破解这一困局。不知各位是否在这一计谋中看到了《孙子兵法》中“围魏救赵”的影子呢？

1、避实击虚，转移战场
在主要出口市场（如美国）受制于高额关税的情况下，中国制造业选择将生产基地和供应链转移至关税壁垒较低的国家（如柬埔寨、越南），间接规避直接冲突的影响。这与“围魏救赵”中避开敌军主力，而从侧翼寻找突破口的策略高度相似。

2、间接突破，重塑优势
通过在柬埔寨等地设立生产和出口基地，中国企业能够借助东盟区域经济一体化及RCEP的政策优势，实现从第三方市场对美出口，达成经济利益的间接保护。

3、灵活应对，分散风险
出海战略不仅针对美国市场，还为开拓其他新兴市场（如非洲、拉丁美洲）奠定基础，减少对单一市场的依赖。这一策略充分体现了灵活调整战术以应对强敌压力的智慧。

总结来说，中国制造业的出海战略以巧妙迂回的方式应对特朗普的系列贸易制裁，不仅符合“围魏救赵”的精髓，还展示了其现代经济环境下灵活应对挑战的智慧。

最先准确触碰到“G”点的投资者来说，可以享受历史给予的全窗口“快感”期

三、柬埔寨：初级玩家却持有全球供应链的VIP卡

在这样的背景下，柬埔寨凭借其地缘优势和“新手村”的福利，迅速成为中国制造业的理想落脚点。

地理位置自带Buff（网络游戏中的“加力”）：东盟的物流枢纽
位于东盟的几何核心，柬埔寨就像一个隐藏的交通中枢。加入RCEP后，这里或将成为通往全球市场极具便捷条件的新枢纽。

政策开挂：吸金大礼包送不停
柬埔寨政府为吸引外资，堪称“福利满满”，税收减免、审批提速等众多投资激励措施让制造业投资者抖动着“身躯”享受各种政策直触G点带来的“快感”。

低成本劳动力：性价比优势突出
相较于中国日益上涨的用工成本，柬埔寨劳动力市场价格低廉，俨然是制造业最适合生长的“肥地”。

四、原是被逼无奈，或成歪打正着

在柬埔寨落地生产后，中国制造业将可从容切换“打法”，让全球供应链游戏规则焕然一新。

打破贸易壁垒的神助攻
利用柬埔寨的“新手村”身份，中国企业的出口商品摇身一变，便可享受普惠制的低关税待遇，成功避开欧美的封锁线。

人民币逐步国际化：区域国际结算的新玩法
随着人民币在东南亚地区的逐步快速普及，中国企业在跨境结算中逐步摆脱汇率波动的侵扰。

物流狂飙：基建王炸助攻
“一带一路”倡议在柬埔寨的落地，不仅修好了深水港、高速公路，还催生了众多工业园区，供应链基础的效率直接拉满。

五、从代工厂到品牌化发展：中国制造业正在华丽变身

柬埔寨的落地，不只是一次战略撤退，更是一场升级版的重生。

技术转移：本地化生产带来的双赢
技术转移让柬埔寨的工厂生产效率飞速提升，同时也深化了中柬两国的经贸合作。

品牌国际化：从代工厂逐步形成落地国的本土品牌
制造业出海的终极目标是什么？不止是“活下去”，而是打造新时期的全球品牌。大家可以关注一下，这样的成功案例已经越来越多了。

六、水准决定到底是挑战多还是机会大

尽管落地柬埔寨后仍然问题多多，但聪明的企业大都深谙破局之道，就像传闻中有老中医隔着衣服就能准确为病人施针（灸）。

政治与政策风险：小心驶得万年船
政策稳定性不足？风险评估和本地资源整合，缺一不可。

文化与法律差异：适应才是王道
企业需要学会玩转不同的文化规则，找到最优解。

竞争升级：差异化才是硬道理
东南亚吸引全球投资者，中国企业更需要通过差异化策略杀出重围。柬埔寨摩根集团的董事长丁拥军和笔者不止一次的强调跨境投资一定要避开正面和扎堆竞争，走差异化投资路线。

柬埔寨让中国制造业继续“嗨”

随着越来越多的中国制造业企业进驻，柬埔寨在全球工业化领域的地位，正在慢慢从“边缘玩家”变成全球制造业的新C位。从特朗普贸易政策的“魔爪”到柬埔寨的“拯救者”身份，中国制造业正通过柬埔寨这片热土重新定义全球供应链的新规则。

未来，中国制造业在柬埔寨市场不仅要在生产效率和成本管控上继续拉满，更需要谨慎利用和把握历史给予的绝佳机遇（时间窗口）。在充分发挥自身优势的同时，某些产业在去CN化方面还需要有更多思考。

投资红利期和运动的逻辑无异，G点带来的快感不会一直持续，各位投资者应该做的，就是尽量延长并把握柬埔寨这个极具特色的市场带给传统制造业的“巅峰时刻”。

文：孙英龙
责任编辑：小孙